网络品牌传播策略成功案例分析(网络品牌传播推广策略)

专题看点品牌的整合传播不是简单地将广告、事件营销、终端生动化等手段搅合在一起或各自为战,而是始终用“同一种声音”说话,使不同品牌传播手段有机组合,统一协调,避免品牌传播杂乱无章,缺乏核心主线。品牌传播的方式主要包括如下几种。方式一:广告对品牌而言,广告是最重要的传播手段之一,广告的载体通常

专题看点

品牌的整合传播不是简单地将广告、事件营销、终端生动化等手段搅合在一起或各自为战,而是始终用“同一种声音”说话,使不同品牌传播手段有机组合,统一协调,避免品牌传播杂乱无章,缺乏核心主线。

品牌传播的方式主要包括如下几种。

方式一:广告

对品牌而言,广告是最重要的传播手段之一,广告的载体通常包括电视、报刊、广播、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等。有关资料显示,在美国排名前20位的品牌,平均每个品牌每年广告费用为3亿美元。人们认识一个品牌,绝大多数信息是通过广告传播得到的,广告塑造着品牌形象,也引领着社会生活的时尚和潮流。

然而,广告固然可以快速提高品牌的知名度,但是并不能最终赢得消费者的信赖和忠诚,本土许多广告狂轰滥炸催生的流星品牌无不佐证了这一点。企业要想缔造一个卓越品牌,还必须点点滴滴付出自己的真诚!

方式二:软文广告

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,是指企业在报刊等媒体上刊登的、可以提升企业品牌形象的宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、案列分析、付费短文等。

硬性广告虽然传播速度快,“杀伤力”强,但往往会“自卖自夸”,商业味道浓,可信程度低,容易让受众心生戒备甚至反感。而软文广告则含而不露,润物无声,可以突破人们的心理防线,轻而易举地进入受众的心扉。

目前,软文广告以其成本低、效果好的优势,深受广大企业的青睐。事实证明,好的软文广告所具有的新闻性、知识性、科普性,对目标公众有着极强的滲透力,能够发挥事半功倍的作用。企业应该与媒体(电视台、广播、报社、杂志社、网站等)保持良好的关系,通过媒体经常性地报道有益于自己企业的各方面信息,进行品牌传播。

方式三:事件营销

当今世界,注意力形成经济,争夺眼球形成竞争,这已是不争的理论和事实。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、客户关系、形象传播于一体将公众对关注事件的注意力巧妙地延伸到企业品牌上来,以“四两拨千斤”的奇效,低成本吸引公众瞩目,成为近年来企业界非常青睐的一种品牌传播手段。

成功的事件营销不但要引人注目,更要触动他们的内心。企业事件营销应该在公众关心的事件上选择突破口。一般来讲,事件营销的切入点包括热点事件、公益活动和危机公关等。

方式四:销售促进

作为企业竞争手段之一,销售促进强大的短期获利能力吸引了大批企业参与其中。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6=4,销售促进几乎成了众多企业扩大销售量、清理库存的一大“杀手锏”。

目前企业销售促进的手段可谓花样繁多,各有千秋。概括来讲,销售促进手法可以归纳为下列几种:降价优惠、随货赠品、免费样品、折价券、会员优惠、组合购买优惠、摸彩与抽奖、集点券等。

销售促进可以促进销量在短期内迅速提高,实现企业短期利益。然而,如果企业将销售促进作为一项长期的“基本国策”实施,则会使消费者对品牌产生低劣的、廉价的联想,损害品牌形象。

方式五:终端生动化

终端生动化就是对独立卖点(如大型商场、连锁超市及其他卖场等)范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理,使之能够对进入卖点内的消费者形成一种视觉刺激,进而促进消费者购买。

终端处在销售的最前沿,成为各种品牌短兵相接“临门一脚”最激烈的环节,而终端生动化恰恰是终端运作中最为核心的部分。消费者在商场购物时,面对琳琅满目的商品,如果你的终端生动化做得好,就能吸引消费者注意力并引发其购买欲望。

终端生动化应把握以下原则。

1.符合品牌形象。终端生动化以吸引消费者为目的,但必须同公司品牌形象协调一致,不能改变品牌的标准色、标准字等形象标准。

2.营造生动的购买气氛。终端生动化应该运用各种生动活泼的手段,比如卡通造型、橱窗展示、灯箱、促销海报等,吸引消费者注意,从而达到促进销售的目的。

3.及时调整适应市场。市场在不断变化中,终端生动化也应该及时调整适应市场。例如,公司推出了新的促销活动,那么终端就应该调整展示策略,及时更新活动海报和促销品等。

方式六:网络媒体

传统媒体是旧爱,互联网是新欢,网络营销已经越来越被商家关注和青睐。

国外Twitter的走红让微博的概念被迅速认知,国内以新浪微博、腾讯微博为代表的一批微博的诞生,开启了中国微博时代。中国微博用户的庞大数目及快速增长让众多企业开始关注微博营销的巨大潜力。例如,小米手机上市前,雷军及其团队充分发挥微博的力量预热上市后又掀起了微博送小米手机活动,小米手机的微博造势引起了消费者的极大关注。

方式七:手机短信广告

与传统广告媒体相比,手机短信广告不仅费用低廉、时效性强,而且是商家“一对一”营销的最佳方式,精确锁定目标消费群体,100%阅读率!某茶楼一位高级管理人员证实,仅仅是每年2次的黄金周手机短信问候,都能给茶楼的生意带来约10%的日营业额增幅。

当然,品牌传播的方式并不局限于上述几种,每一个企业都应该通过对自身及市场环境的分析,采取更适合于自己的品牌传播策略

本文摘自杨兴国编著《品牌力》一书,如有侵权请联系删除

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:niuben22  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1553299181@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.mcustudio.com/23283.html