微信上怎么做店铺定位(店铺怎么做微信定位)

一个混迹电商行业多年的从业者,分享经验只为让更多的人懂运营并学会运营,一起开启探讨之路!为什么要产品定位?先看一个案例:在一次行业交流会上,有个做饰品工厂的同行跟我说,我们家挺有实力的,线下的生意很火爆,但是阿里巴巴店铺惨淡无比,我们把线下的所有产品一股脑的放到阿里巴巴店内,详情全是套用天猫代理的图片,一天光付费推广就好几百,直播

一个混迹电商行业多年的从业者,分享经验只为让更多的人懂运营并学会运营,一起开启探讨之路!

为什么要产品定位?

先看一个案例:

在一次行业交流会上,有个做饰品工厂的同行跟我说,我们家挺有实力的,线下的生意很火爆,但是阿里巴巴店铺惨淡无比,我们把线下的所有产品一股脑的放到阿里巴巴店内,详情全是套用天猫代理的图片,一天光付费推广就好几百,直播我也是差不多3天一次,每天的流量也比较高,销售额一直无法上去,我们想去提升,就是找不到方法,我听了之后就告诉他,阿里巴巴作为B类的电商平台,也是需要精细化运营,要做好产品定位,告诉了他一些优化方法,他按照我的方法优化了不到一个月的时间,销售额从开始的月销5万/月不到增长到了20万/月,我告诉他如果持支以恒的坚持优化,效果会更好

通过这个案例给我们的启发是什么?店铺产品定位如果不清晰,流量引进来了也无法转化,所以我们必须要做好产品的定位,做好产品标签才能让我们的产品给我们带来利益(为我们赚钱)

产品怎么定位?

标签提取(属性标签)

一:分析产品

仔细分析产品,提取商品的基础属性(例如:功能、款式、材质、颜色等等)

二:竞品

了解竞品的产品使用价值(有什么优势点,可以解决客户什么问题)、产品基础属性(外观、质量、材质等)、产品的背书(检测、承诺、服务、荣誉等)

三:机会探索

了解产品在行业的细分类目中竞争大小,针对竞争大小去做布局(一般二级、三级类目竞争小的,布局做到TOP1-3,竞争大的,布局做到TOP100内)

做好了表格记录后,我们需要去整理好表格后,从实际出发,优化我们产品属性(打造满足B类客户需求的差异点),做到人无我有,人有我优

价格定位

先给大家介绍下常用的定价方法:

成本定价法&竞争定价法

成本定价法:成本+利润=价格(固定成本、可变成本为最终成本,一般生产型的商家会选择这个方式)

竞争定价法:对标竞品定价(适用于产品为导向的商家,想要快速获取市场占有率的时候使用)

我常用的定价方法是用竞争定价法,具体做法我讲解下:

首先我会借助生意参谋1688搜索栏去做,用生意参谋看到细分精准的TOP20的产品价格后,记录在表格内,然后再借助1688搜索页去查看热销价格段,我就以充电宝为例。

关于价格的定位我们需要借助生意参谋与行业大盘分析,在对标竞品寻找并突出我们产品的有力的价格,举个例子:一款充电宝中TOP20的价格高点击价格9.9-67元,但是我们在1688市场分析中,看到39%的人喜欢16.86-42.6这个范围内,所以我们的价格控制在16-55内,我们把在这个价格段内的卖的比较好的商家所有都记录在表格,得出了3个价格点,20、30、40元,通过竞品产品属性分析,在30-40元这个价格段内,由于产品实标且检测认证比大多同行要多,所以我们产品在初始确认价格为36,后期在根据整体数据表现而去修改我们的产品定价

视觉定位

人的大脑获取信息83%都是来自视觉,视觉还有一个作用是可以让眼睛背叛他的心(视觉设计对于促进成交的关系)

销售额=展现*点击率*转化率*客单价

我们做1688店铺是为了什么?最终的目的是不是为了赚钱?所以在展现不变的情况下,我们通过提升点击率、转化率、客单价,那我们要如何去提升点击率、转化率、客单价呢?

视觉定位分为三部分:

⑴主图:主图、SKU图、主图视频。

⑵关联推荐:政策讲解、关联产品推荐(补充由于产品无法满足客户的缺陷,增加购买的几率)。

⑶详情页:

产品结构

爆款:价格适中,销量及销售额最高

引流款:价格偏低,销量一般货较高,流量比较多

活动款:日常价格比较高,活动期间销量、销售额比较高

利润款:价格较高,性能、设计等突出。利润比较高

日常款:款式一般,销量、动销都比较低

我们需要把店铺内的产品结构布局好,拿出我们的优势款是做引流、做爆款,策划1-3款作为活动款专攻活动场景(根据店铺策划而定,非统一规定的),做好店铺的关联推荐,把利润款与爆款添加至页面(关联需要注意的是必须与此产品相关性比较高,否则会得不偿失,起不到流量闭环与增加客单的作用)

总结:产品定位包含标签提取、价格定位、视觉定位、结构定位多方面因素的,分享的只是大纲,具体在实施的时候,会比较繁琐与无趣,一定要坚持不懈的去做好每一步才有可能做的更好。

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