半成品加工项目包回收(半成品加工项目有适合在农村加工的)

赚钱的速度赶不上设备更新的速度,做金属加工这行不换设备就等着被淘汰,行业门槛低客户可选择性大,同质化现象严重;往往是前面的欠款没还清后面的设备款又补上了,周而复始循环往复,钱越欠越多订单利润越来越少,这种情况不知道还能坚持多久?

半成品加工项目包回收(半成品加工项目有适合在农村加工的)

宋总在四川成都金属不锈钢市场做加工生意,算下来有十多个年头了。最近他发现公司老客户订单流失严重,即使有想要合作的也是拿别的厂家的价格来压价;从他们公司现有的报价来看,这根本没有任何优势。宋总主要针对的消费群体是健身器材、钢木家具等口径不大、管壁较薄的金属管材加工,但是最近几个月海外出口形势不是很好,这些厂家也受到不同程度的影响。

很多公司要么货发不出去、要么订单款回不来,所以在成本把控方面很严格。他们跟宋总明确表示想要降低加工费,核算后的价格超出宋总的预期;对方拿其他厂家的价格过来压价,即使这样宋总也满足不了对方的要求。这些客户的流失对宋总公司的影响很大,他开始尝试去跟一些新行业合作;因为前期对这些行业不熟悉,宋总为占据市场开始降价,本以为只是短期吸引部分用户,没成想降价容易涨价难。

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因为终端消费市场价格持续走低,有很多企业也开始跟风降价,这样一来就永远没有最低价;陈总不仅没有积累到客户还丢掉了部分利润空间;后面身边朋友建议陈总上高功率激光切管机,因为市场上做这种大口径管材加工的并不多,市场竞争不是很激烈;唯一的缺点就是资金准入门槛高。宋总最后考虑再三打算了解下重型激光切管机的相关资料,用他的话讲:我们这行,不靠更新设备抢占市场,还能靠什么呢?

激光切割加工近两年市场竞争激烈,生意确实不好做。从宋总身上我认为还有几点可以规避的地方:

1.加工范围过于单一,上游市场出现问题对企业的影响很大,当对方订单占比超过45%的时候,这种情况可想而知。

2.未做好定位,盲目降价抢占市场份额。最后预判失误,不得以让出部分利润。

半成品加工项目包回收(半成品加工项目有适合在农村加工的)

我认为宋总首先应该筛选现有优质客户稳定订单,其次考察周边同行加工范围、设备情况、订单利润等,再选定赛道看后续是否追加设备。

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