石家庄大学生创业孵化园(石家庄大学生创业政策)

王晗来自河北保定,目前就读于河北师范大学外语系,经营着一家定制泥塑肖像的跨境独立站。泥塑定制主要是根据客户发来的个人照片,手工制作泥塑雕像。网站从2020年上线以来目前月销售量达到了20万美金,它是如何做到的呢?

石家庄大学生创业孵化园(石家庄大学生创业政策)

王晗说自从走进校门的那天起他就在考虑毕业后要做什么,与其浑浑噩噩做着自己不爱做的工作不如自己创业。但是自己没钱,没人脉。没关系做什么呢。2019年他在网上了解到了跨境电商这个行业。他发现海外ISN上很多人卖手工定制产品,很受国外客户追捧,而且利润很高。这让他突然有了想法“可以给国外客户定制泥塑“他立刻想起了家里的父母和姐姐,王晗的姐姐经营者一家泥塑淘宝店,主要销售定制泥塑人像,捏泥人的技艺是家里祖传的,姐姐继承了家里的祖传技艺并在2015年开始做起了淘宝店,平时接到订单都是自己做,忙不过来就找父母过来帮着做。王晗把自己的想法和姐姐说了后家里也很支持他。

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因为自己资金有限,每一份钱都要用到刀刃上,在选择平台上,他没有选像亚马逊eBay这类电商平台,因为资金周转慢,虽然定制人工前期不用投入,但运费也是一笔不小的开支,而且平台上的广告成本也很高。他把目光投向了南十字星全球开店系统,之所以选择全球开店系统,第一市面上其他的SaaS建站系统像shopify都是由一个后台+一个前端页面店铺组成,而南十字星全球开店系统的组成是一个后台+N个前端店铺,第二全球开店系统是免费的。

首先王晗对产品做了营销定位为“结婚纪念礼物、生日纪念、全家纪念等。主要以纪念礼品为主,客人只需发送一张清晰的照片便可以得到栩栩如生的人物泥塑。

在销售方面他营采用了两种模式;第一社交媒体营销,王晗利用全球开店系统将自己的店铺集成在海外的主流社交媒体上,他拍摄了大量的短视频展示泥人塑像的整个制作过程发布在INS、Facebook、YouTube,以及Pinterest。同时他还定期通过Facebook Live和Youtube 做直播讲解如何制作泥人。这样他在社交媒体上积累了大量的粉丝。由于使用全球开店系统把店铺集成在了社交媒体上,很多粉丝可以直接在社交没上购买。第二博客群营销,他注册了大量的免费博客,利用全球开店系统的产品页集成功能,把商品页直接集成在博客文章页面,这样做利用博客群首先可以产生大量的站外流量直接订单,也就是客户被博文吸引后直在博客文章内嵌的上页面直接购买,另一个是通过大量的博客提高谷歌排名以及带来了大量的站外流量。

通过不断的改进和总结,自2020年店铺上线到2022年,王晗的累计销售额达到了260多万美金。由于订单量的激增,王晗在老家成立了工作室制作团队,目前制作团队成员已达到了30人。

零零后总被说成是惯坏了的一代,不受约束,没责任心,但王晗用自己的实际行动反驳这些说法,正是他“与其浑浑噩噩上班,不如做自己想做的事情”才促成了他今天的成功。

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