创业3158(创业小项目 个人创业)

创业3158(创业小项目 个人创业)

嘉宾 /杨宏伟 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

前言

创业真的非常复杂,创始人什么都要懂,既要会做事,还要会做人,毕竟每件事背后都有一个人或者一群人。今天沟通的创始人是浙江台州临海的杨宏伟总,他除了做足浴店连锁,还投资了肆拾玖坊,我们今天就借这个案例看看肆拾玖坊的模式,以及在社群运作中如何做事、做人。

中年创业者

中年创业者是一个特别不容易的群体,因为我本人就是中年创业,属于那种失败率最高的中年创业+高管创业。杨总之前在编制内工作,人脉资源广泛,2005年开始创业,主要是线下足浴店连锁,在台州无锡地区都有连锁店。

2020年第一波疫情来袭,对线下实体店产生了一定影响,杨总未雨绸缪开始开辟自己的第二收入来源,加盟了肆拾玖坊,通过酱酒链接人脉、资源,在台州临海组织联悦会酱酒社群。

肆拾玖坊的模式

同样是中年创业,肆拾玖坊的创始人张传宗大概5年前,也是中年创业。从联想集团出来,在朋友和IT经销商中联合发起创立肆拾玖坊,发展速度非常快,目前已经成为国内最大的社群式营销酱酒品牌,据说目标是打造国内酱酒第二品牌。

肆拾玖坊的模式非常值得学习,特别适合项目起盘,近期发展速度非常快的另一家白酒品牌半藏酒业,也是这种模式,唯一的区别是初期的代理商主要是各地的互联网公司老总,圈子不太一样。

对于一个项目起盘初期,各方面通常都很难,其中最难的有两点,一个是资金,一个是销售

张传宗总,我理解他从联想出来,其实应该也没啥资源,毕竟白酒行业和电脑行业差异还是非常大的,据我了解联想历史上也没有做过白酒行业,最多是个别经销商卖过电脑给白酒厂商。和大多数高管创业一样,其实除了个人的能力和一些原有的人脉,应该没有特别的资源。

我理解肆拾玖坊起盘模式的核心有三点,1、精准项目定位;2、合伙众筹获取资金;3、合伙构建销售渠道。

起盘三步曲

第一步,利他的定位。当我们创业上路,什么还没有的时候,首先想着怎么帮助自己周围的资源,怎么帮助他人,他们的痛点是什么,他们的需求是什么,这样才有机会找到一个共同关注点,进而汇聚资源起盘。其实这一点就是做人,首先要会做人,只想自己的很难起盘,当然我说的是需要众人参与的大项目。

现在想来,张传宗总当时一定是认真分析了自己拥有的能力、人脉、资源,大部分是联想代理商,那会电脑已经不好卖了,代理商应该活的也不滋润了,大家应该都有开辟第二收入的需求,有什么东西是他们也能顺带卖卖,同时又不和联想的主营业务产生同业竞争冲突?酒无疑是特别合适的品种之一,经销商平时也喝,自己就有很大的需求,而酱酒又很存放最反脆弱。

再一层一层细分下去,经销商或类似客户平时喝酒有什么痛点?主要场景是商务用酒,偶尔自己团队、朋友喝喝,但是茅台、五粮液太贵,没名气的酒喝着没面子,万一喝到不好的酒还伤身、伤害客户关系,需要一款货真价实、有说头、喝着有面子的酒,同时高性价比、可以敞开喝、喝完心不痛的酒。

第二步,初始资金筹措。其实再小的项目,开始也需要有些资金的,毕竟公司只要开始运转,从注册开始就是各种用钱的地方。同时,手上有粮心中不慌,开始一定要准备一定的现金流,起码能应付初期一年的运转。肆拾玖坊就是通过设计,通过合伙众筹投资,一次性完成了初始资金和第三步的销售渠道。

第三步,构建销售渠道,分好钱。所有的创业,第一步一定是卖,即使你的产品不够好,即使你的产品还没有,第一步都是先进行销售(通过海报销售),这样你才有机会获得真正种子用户的有效反馈,你才有机会进行真正的产品MVP的打磨,当然如果是真的创业者一定不能骗人,收了用户的钱,一定要交付对应的产品传播时承诺的价值。而在所有销售中,最有效的销售,就是构建核心销售节点策略,比如招商加盟代理商、加盟商。

而对于你什么都没有的时候,就可以通过你的创业故事、创业愿景吸引销售渠道合伙人加入,这一点非常非常重要,销售是创业价值链接和传递最重要环节。肆拾玖坊就是通过四十九个销售渠道的合伙投资一次性解决了初期销售的问题,四十九个分舵,既投资有了股份,又能拿到一批酒,卖了酒还分润,当下安全、未来有收益,何乐而不为呢?

创业,很多时候是在做人

回到台州杨总,我问他你核心的秘密是什么,他说朋友们认可。

这也是他当时加盟肆拾玖坊的初心,看看能否运用肆拾玖坊以酒会友链接人脉资源的方式,可以把自己台州临海的人脉资源激活,同时帮助各方面的朋友能否有个第二收入来源,自用、销售两相宜。

其实我们今天十倍好,杨总的核心问题是我怎么能更好的发挥这些人脉资源的作用,更好的做好肆拾玖坊临海联悦会。讨论到最后,其实问题已经不是问题了,因为解决一个问题最好的方式,就是让它不再是一个问题。

之前之所以是问题,是因为在事上思考,当我们想到做肆拾玖坊的初心是以酒会友,链接人脉资源,进而帮助每一个朋友。回到杨总擅长的做人的事情上,问题自然迎刃而解。就像肆拾玖坊的一句话,非货真价实好酒不选,非诚心实意兄弟不交。

做事,核心是做人;而做人,回归做事来检验。当我们创业路上,遇到问题陷入困顿、徘徊无解之时,可以从事情上位移到事情背后的人,从利他开始。


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