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现在什么最贵?流量最贵,越是精准的客户资源,越是贵!

今天跟大家聊一聊,我们是如何获得精准客户资源的方法

这套方法很少有人知道,我们摸索了半年多时间才真正打通整个获客流程!

1

这套方法适用于谁?

如果你是招商公司

如果你主要的客户是创业粉?

如果你希望找代理?

如果你在找加盟商?

如果你在找合作伙伴?

那你可以继续往下看了!

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营销流程

整个引流的过程很简单,只用3个步骤:

第一步:在某招聘平台,发布联合创始人、合伙人等职位

第二步:双方交换手机号码

第三步:电销人员电话跟进

第一步:在某招聘平台,发布联合创始人、合伙人等职位

我们的流量渠道是某招聘APP,这款招聘软件目前是行业类的第一名,流量巨大,活跃度非常高!在这个APP上,不仅是找工作的,还有找项目的人!

如何吸引想找项目的人呢?通过这个平台有两种方式:主动和被动。

被动是指你把岗位的收入写高一些,想找项目的人一般都会按照岗位收入来看公司,这时候你就能脱颖而出了!

主动是指你去和应聘“总经理”“董事长”“合伙人”“联创人”等岗位的人去交流,发公司介绍给对方,双方交换手机号。

第二步:双方交换手机号码

只要你的公司介绍、项目介绍写的是那么回事,找项目的人是很愿意跟你深入交流的,当然也会碰到一些问题。

问题一:一个公司只能授权最多5个人力资源专员使用

每个人力资源专员能够主动打招呼的数量有限,要想与更多人交流,必须充值!

问题二:碰到“神经病”投诉,容易封号

虽然数据精准,但是总有一些找工作的人会觉得你们就是为了引流,他们会不自觉地投诉你,让你的账号无法使用。

我们运作这套引流方法的成本在哪?

你需要专人来负责吧?你的号一旦被封杀,是不是需要用其他公司来做?那么涉及到的环境认证、人脸识别,包括有几个公账的企业,都是成本吧!

我们前期半年多,花了不少时间,不少费用就是为了解决上述问题!

第三步,电销人员电话跟进

现在我们是不是能确定三个基本事实!

第一,对方愿意跟你交换电话号码,是已经了解过你的项目和公司

第二,对方希望进一步了解你的项目和公司

第三,对方有可能想到贵公司上班,还有可能想跟贵公司合作

那么,我们可以说这类号码,就是精准的“创业粉”了!

当然,在电销过程中,依然有更大的问题存在!

比如说:对方想找工作,你的业务员偏偏拉着人家讲项目;

比如说:你的业务员在介绍项目的时候夸大其词。

这会造成什么问题呢?

这会让你被封号!被投诉!这方面就是你自己要去规范话术,要去监督业务员打电话的情况,千万不能辱骂客户。

3

性价比评估

以前我们也尝试过抖音、头条等平台,通过发布“表单”的方式收集意向客户的电话号码!但是,成本太高了!

一个有效的号码,起码30-50块之间!

我们也尝试过通过短视频引流、通过短视频评论区引流,这种数据虽然也还不错,不过有两条劣势!

第一,数据不稳定,短视频爆了,那么数据还不错,如果短视频的播放量一般,那这一整天就只能闲着。

第二,通过短视频评论区抓取数据,数据量太少了!

而采用招聘平台引流,成本低,客户数据稳定,只不过其中的试错成本很高,跑通整个流程需要花费不少人力物力财力。

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被动引流

这些想找项目的用户,按照我跟大家讲的流程,是不是需要人力资源专员每天去沟通用户啊?而且你交换到了手机号,还是需要打电话或者加微信交流!

那么有没有办法通过软件来实现整个流程呢?

并且让想找项目的人主动加我们的微信?

当然!

这块“被动引流”的黑科技就不在这说了。

有兴趣的私信我吧!

=全文完=

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