经销商窜货是什么意思(串货和窜货是什么意思)

窜货乱价对于任何一个家电品牌都是难以长期接受的。因为窜货乱价可以导致一个品牌的价格体系出现问题,由此引发经销商家对品牌正规出货渠道的不信任。窜货恶性循环,好似罂粟花有毒,最终结果是品牌家电整体出货受限,利润率降低。

经销商窜货是什么意思(串货和窜货是什么意思)

很多家电商家要问,既然如此家电品牌为什么不能禁止窜货呢?

“家电人”认为,家电产品窜货屡禁不止有多重原因,而且这一顽疾成害不是一时之功。

原因之一就是窜货在不同时期对厂家的影响程度不同,品牌上升期纵容窜货。

窜货产品往往是集中在知名品牌,该品牌影响力处于快速上升时期,这时候厂家为了促使销量快速增长,鼓励多渠道出货,同时在区域与价格限定上睁一只眼睛,闭一只眼,也就是说只要你大批量出货,其他条件都可以谈。在这个时期,大电商平台、线下大批发商都可以大的订货量拿到低价产品,然后再加价放出去。

原因之二,厂家内部管理有漏洞,要严禁还得从内部开刀。

据“家电人”观察,现在线下家电经销商无论大小都有不同的窜货渠道,各种窜货群每天都会更新产品价格信息,这些价格确实要比线下进货渠道要低。

这些窜货商既不是线上大电商平台,也不是线下大家电连锁,他们的低价货源是从哪里来的?很多大型窜货商自称在厂家有出货关系,虽然这些信息不完全可信,但厂家对出货后期监管不严,这是不能否认的事实。出现这样的问题是不想管还是不敢管?这都需要厂家需要刮骨疗毒的勇气,要想真正禁止窜货,先要从出货源头抓起,正本清源,每台产品都可以做到能追溯,敢追溯,并要对违规者从重处罚,只有要违规者得处罚感觉到痛,而且在经济效益上得不偿失,窜货才能彻底禁止。

窜货在品牌上升期有利于提升出货量,但当品牌真正崛起时,窜货反而会成为品牌利润提升的杀手。

窜货打乱了品牌固有的价格体系,特别是在互联网信息一呼百应的当下,一个低价信息用不了半天就可以在自己的渠道商中转一圈。窜货价与正规渠道上货价一对比,线下经销商对品牌信心受损,会严重影响后期产品出货。同时,因为窜货猖獗,将会拉低整个品牌产品的均价,冲击品牌的利润率。

据“家电人”观察,近期窜货主要集中在空调等品类上,这类产品利润空间相对于彩电要有操作空间,而且销售时间集中,有利于窜货商快进快出,风险小收益大。

近期关于美的、格力空调重罚窜货商的消息频频爆出,这说明窜货已经严重影响到了行业的健康有序发展。各大家电品牌为了打击窜货,进一步加强了产品溯源管理,并对违规者重罚,这种“堵”的严打只是第一步。要想真正禁止窜货,还需要从内部源头开刀,真正切断窜货的利益链条才是根本。

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