服装营销的方法和技巧(如何做好服装销售的营销技巧)

受疫情影响,各大产业经济连续受到了波动,各行各业都纷纷面临困境,想要突破市场环境带来的影响,就需要寻找新的经济发展渠道。

随着近两年线上营销的热度不断上升,服装行业的老板们也纷纷把目光将线下转到了线上,利用传统线下营销与线上推广营销相结合来补充疫情所带来的“空档期”。

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初步诊断,对症下药

由于全国各地疫情的反弹,生产经营进度也逐步放缓,市场需求也大不如前。伴随着人们的“足不出户”。

由之前“买买买”发展成“只买有需求的”,此时服装行业老板需要及时找寻新的营销思路,来带动新一波的经济复苏。

再加上一部分喜欢追求线下购买的用户,由于线下门店的闭店情况,也出现了偏差,消费频次逐渐减少,间接地导致服装市场经济的下降。

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如何建立私域流量池?

1.终端导流

建立私域流量体系首先要做的就是搭建流量池,流量池的载体可以选择企业微信,那么流量在哪?当然是商家能够触达用户的地方。

实体商家的主要引流渠道来源于线下,因此在引流时要注意把握终端店面的消费者。商家可以员工活码工具生成导购人员的企业维信活码,将其制作成工牌、展架等线下物料,放置在门店显眼位置。

导购可以引导用户添加企业维信,也可以直接在展架、易拉宝等物料上点明添加导购企业微信可以获取哪些福利,例如扫码添加立减5元、加微信回复关键词返现10元等,快速将用户统一引流到企业微信上。

2.线上运营

店面引流仅仅是做好私域流量的第一步,接下来要通过精细化运营来进一步链接用户,提高与用户的信任关系,为用户下一次消费做好链接和铺垫。

用户运营主要可以包括两个方面,朋友圈运营和社群运营

朋友圈运营需要通过持续贡献有价值的内容,提高用户对你的信任度和粘性。朋友圈运营首先要做好品牌的人设打造,包括定位、形象设计、运营内容等。只有通过内容不断与用户产生深度链接,才能让用户更加信任你。

社群运营的主要作用有两个方面,首先是通过内容输出和活动触达来提升信任关系,营造良好的客群氛围;其次是在线成交,通过社群运营可以让用户直接在企业微信群内购买产品,提供高价值的售前售后服务。

想让以上两种运营方式都达到比较好的效果,关键在于对用户的精细化运营

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选对企业微信服务商
从培训到落地执行

除了以上提到的两方面运营外,实体店想要做好私域流量运营,还需要进一步扩大引流渠道,提升用户转化率,并且结合公众号、视频号等自媒体矩阵,做好用户的精细化运营,实现线上线下一体化运营,建立高价值的商业模型

选择一家专业的企业微信服务商,从方案到培训落地执行,帮助企业最大限度地利用企业微信的营销、管理功能,让企业节约更多的人力成本、时间成本,深度使用到各类工具,发挥工具的最大价值。

我们针对不同行业做出更专业、深度的服务,搭建一整套企业协同办公体系、文化建设体系、人力资源体系、客户管理体系、运营体系、服务体系,让公司管理更便捷,让客户管理更周全!

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