置业顾问工作描述3点(置业顾问工作描述怎么写)

地产行业遇到前所未有的困难,无论是开发商和开发商的下游企业,也同样在经历巨大的困难,总包、材料供应商还是设计机构、营销代理公司、推广公司、活动公司,甚至连经常写行业裁员新闻的媒体老师们,都已经开始自己裁员了。

我们采访了相关地产公司和下游几个公司的负责人,未来也会逐步推送给大家,今天先整理一部分他们的自述系列第一篇。

现在的“果”都是几年前的“因”

——李亮,某知名房企项目总

我毕业就进入一个区域知名的地产公司,从销售做起,至今已经十几年,一步步从置业顾问做到项目总,现在想想,虽然有我的努力和踏踏实实,但更多的是运气和行业以及时代赋予的红利,我正好赶上了行业和公司快速发展的时期。

在去年之前我甚至没有想过,我的收入还能下降?公司竟然会裁员30%?因为工作了这么多年奖金可能会有浮动但是基本工资起码是一直增长的,没想到我们还有降薪50%的情况发生,即使是2008年全球金融危机也没见过这样的境况。

每每看到现在很多开发商出现的情况,我就想起恒隆董事长陈启宗重复了好多年的话:

中国的房地产市场有一个全世界大家都没见过的事,就是比数字,比销售额,你1000亿,我要1300亿,你有1300亿,我要1500亿,好像数字越大,我就越威风,我觉得这真是莫名其妙。

难道中国的房地产商都是不理性的吗?你到底是要比数字,还是要比赚钱的能力?我可能数字没有你大,但是我赚钱的能力比你强,到底谁是赢家,谁是输家?凡是用脑子想一想问题的人都知道比销售额是非常不理性的事,甚至可以说是疯狂的事。

以往二三十年在中国内地,在房地产商朋友中我也见到有相当多的“疯子”,因为只有量的比赛,只有速度的比赛,更不会在意交付品质,你不是疯子就不容易致胜,所以在过往几十年有了很多疯子出现。

这些话如果在前几年,很多中国的开发商会笑话他的。那个流行高周转高杠杆的年代,规模就是这样做起来的,虽然带来的风险是高负债,但没有高规模,进入不了银行的白名单,金融机构都懒得多看你一眼。

我们公司暂时还能运转,目前借贷以银行贷款为主,但这也是拼命开源节流才好不容易的结果。裁员降薪只是标准动作,去年买的几块位置很好的地已经割肉卖给其他房企了。

从恒大事件开始后,施工单位和材料供应商的要求就很苛刻了,他们心里很清楚,这些看似赚钱的工程最后很有可能颗粒无收,所以对付款要求极严,工作越来越不好看,改变了整个地产的供应链体系,压力太大。

目前公司全部销售完毕未交付项目已经暂停大批量施工,少量工人维持,把仅有的资源倾向在售的项目施工上。现在销售那么难,如果在售项目进度慢,施工人员少,客户就更不下手了。

好在这段时间国家出台的政策比较多,房地产作为中国的支柱行业,可以带动几十个大产业,虽然现在的问题是对未来消费信心和预期不足,就如俞敏洪所言,暂时的困难不怕,但只要能让企业家回归对于企业发展和国家发展的信心,能够让他们像几十年前一样,义无反顾、全力以赴,投入到祖国发展的大潮之中,就一定没有任何问题。

相信随着房企的促销和一系列利好政策下,信心和预期会逐步回归的,也一定会有购房者逐步回归,房地产本来就有周期,也应该反周期操作,可以说当下是近几年难得的购房好时机。

经过这个大变动,所有的从业者包括老板,都会思考以往拼命拿地的意义,看似未来能赚很多钱,其实一切都是“空”。真不如踏踏实实的做项目,做公司实力范围内的事,让业主满意,能够让更多人信任公司甚至无条件的爱公司,这很难,因为绝对靠谱的房企几乎没有,但我们会努力。

我是营销进入地产这个行业,也是我第一次做项目总经理,我从业十几年一直坚信做人做事要有理想主义,所以我选择工作首要的一条一定是热爱,我个人非常热爱房地产这个行业,当我在城市中和孩子一起逛街的时候,路过曾经工作过的项目,都会骄傲的对孩子说:你老爸我曾经为这个项目付出过。

所以我的想法就是无论待遇再低,工作再难,也要把握公司给我的机会,更加精进自己,锻炼全面发展的能力,尤其是工程营造能力,抓细节抓品质,尤其特别感谢你们”地产观察“常推送的一些品质交付项目,像永威的细节和车库,景观细节等,我带一线工程师去他们的工地很多次了,就是要学习他们的精神。

我个人认为,行业遇见这样的调整期,身处其中的所有人都很难,但痛定思痛,待这轮”涅槃之路“顺利完成时,或许也是地产行业的最好时刻。

我期盼着行业不再内卷,不用天天比拼加班时长,有时间陪孩子陪家人,我期盼着房企天天不是忙着研究融资和土地,而是研究城市、研究产品、研究服务,踏踏实实的把房子盖好,服务做好;我盼望地产行业不再是一个被唾骂的行业,而是被人称赞,称赞我们这个行业为城市发展做出了贡献。

我坚信自己可以从事地产行业到退休,希望未来我能为营造更多的好项目。

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