外贸业务员招聘要求(招聘外贸业务员的要求)

外贸业务员要想业绩好,首先得客户多,那么客户从哪里来呢?在前面的内容中,我们提到了客户的寻找方法,主动出击开发客户和被动等外贸平台的询盘。如果询盘少也开发不到客户怎么办呢?还有一种是公司给业务员分客户。

外贸业务员招聘要求(招聘外贸业务员的要求)

外贸客户如何获得

但是,并不是所有的公司都会给业务员分客户,分客户的前提是公司有很多客户,你的上司领导都忙不过来。问题是现在获得一个客户的成本变高了,公司本来客户就不多还得分配给你,更何况你还是个新手,万一把客户跟黄了怎么办呢?

外贸业务员招聘要求(招聘外贸业务员的要求)

资源分配问题

有外贸人说:“他们公司不给员工分客户,让业务员自己去开发,这种情况正常吗?”太正常了,外贸经理总监老板他们自己一般都有助理,助理平时跟踪他们的客户。招你来还得等着公司给你分配,那你作为一个外贸业务员开发客户的能力在哪里呢?我们一直强调外贸业务员是一个综合岗,不仅要寻找客户,跟踪客户,而且要处理好跟各个部门之间的关系。疫情后,本来客户就少了,公司的客户库里都没有多少客户拿什么给你分呢?很多公司都很重视股权分配,开会的时候给员工灌输好好干以后做得好的都会入股。公司本身客户少,营收少净利润也少,拿什么给你分股呢?

外贸业务员招聘要求(招聘外贸业务员的要求)

客户开发

作为一个外贸业务员,提高自身的各种能力是关键。业绩好了,公司有钱了,才能把更多的钱投入到平台上展会上和直通车上,询盘多了客户多了才能分给员工。所以,不要一味地依赖公司。开发客户是外贸业务员的基本能力,公司让员工开发客户很正常并不奇怪。你们公司给你们分配客户吗?你们怎么看待外贸公司没有给员工分配客户的问题呢?

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