瑜伽地推话术技巧开场白(美容院地推话术技巧开场白)

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每个学期交替的时候,就是教育机构最重要的地推招生节点,当然,这也是竞争最激烈的节点,那么,在地推时有哪些注意事项呢?招生时用好这4个技巧,解决报名学员不到店问题,转化率翻翻。

技巧一:消除课程廉价感。

一旦让家长觉得“课程太廉价,不去就不去了,又不值什么钱”,那到店率一定惨不忍睹。

有些校长为了提高自己的竞争力,直接向家长推荐免费的体验课,招生时报名的数量很大,可是开课后到场率却很低,就更别提转化续费了。这是因为虽然免费体验课的招生相对容易,但是设置的报名流程过于省事,常常只要登记电话即报名成功。这样做虽然能很容易地获得大量的所谓“报名学生”,但是因为家长并没有产生任何付出,所以也会对课程丝毫不珍惜,到场率非常堪忧。

因此,即使是免费的课程,也建议一定要收取押金,哪怕是到课后再全额退,也一定要让家长产生付出,消除课程的廉价感。否则,即使这个免费课原价确实很贵,家长也还是会认为它不值钱。

技巧二:两个人搭配地推招生。

两人结队进行地推招生,效果要比一个人单干要好得多。地推人员在家长面前处于弱势地位,很不利于成交,但是两个地推人员同时对一个家长进行推销时,这个弱势地位会缓解。

两个人搭配地推,还可以互相弥补语言漏洞;在三人对话中,家长的思维也不会像二人对话时那么流畅,更容易产生漏洞或者陷入地推人员的思维节奏中,从而被地推人员“钻空子”。

并且,两个人可以打配合,一个攻家长,一个攻孩子,成交率会更高。

技巧三:不要在家长聚集时同时发传单。

有的招生老师最喜欢在家长扎堆的时候上去地推,其实这样效果非常不好,不要妄想用一遍功夫搞定多个家长。

当多个家长聚集时,一定不要同时发传单,然后面对很多家长同时进行课程讲解。本来招生人员和家长的关系就很微妙,此时,地推人员的气场简直弱爆了,只要有一个家长表现出不耐烦或怀疑的态度,那基本上所有家长就都没戏了。

所以,正确的姿势是,地推人员找其中一个感觉成功概率最大的家长,单独和他聊一下,此时其他家长一般会支起耳朵听着。

如果该家长很感兴趣,就可以声音大一点,一边给该家长介绍,一边辅助给其他家长介绍。只要这个家长成单,其他家长成单的概率就大很多。

技巧四:暗示家长本机构是大众的选择。

很多家长对地推招生抱有疑虑,尤其是小机构的招生活动,没有品牌支撑,家长更不敢相信。此时要通过某些方式暗示家长“你不是第一个吃螃蟹的人,我们是大众的选择”。

比如,家长看到你的报名登记单上是空的,其提防上当的心态肯定更重。但是,如果你的登记单上是密密麻麻的号码,此时家长的防备心就会弱很多,也就更容易成交。

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