集装箱操作员主要做什么(集装箱的工作主要干什么)

文 | 余姐

全文共1579字,阅读时长约3分钟

在之前关于求职面试的分享里,无论是针对应届生,还是针对已经有工作经验的职场人,我一直有一个观点:

如果实在找不到比较合适的工作,但又对自己要做出一番成就和事业有一定的要求,建议可以尝试去做销售

要声明一点啊,这么说绝对不是贬低销售的意思,事实上,在职场上,我普遍比较佩服的人,都是销售出身。

这么说只是因为,很多人有一种执念:

做什么工作都好,就是不做销售。

说到做销售,那就有一个新的问题,也是比较有头脑的小伙伴问的:

如果选择做销售,选择哪些行业的销售,未来发展空间大?

集装箱操作员主要做什么(集装箱的工作主要干什么)

01

销售是一个追求短期效益的岗位

坦白说,在整体的商业环境和氛围下,对于销售这样一个追求短期效益的岗位来说,谈未来的发展空间有些奢侈。

我们去看看各企业的薪酬体系结构就不难理解:

正常水平的公司,会按月来结算提成奖金;

激进的公司,为了最大限度地激励销售人员,很可能一出单,就像游戏一样,推崇即时奖励,立即就能够把奖金发到销售人员的手上。

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据我所知,绝大多数主动选择做销售的,也都是冲着能够尽快赚到更多的钱,才去的。

有了一定的经济基础,以及在商业世界最重要的销售能力,理论上来说,未来的选择空间是非常大的。

但既然想要考虑得更加长远,规划得更加周全,那或许,我们可以换个问题:

我未来打算做XX,如果现在选择做销售,应该怎么做?

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02

做销售,能够得到哪些东西

要想知道如何通过“销售”这个岗位,来达成自己将来更远的职业目标,我们还是得首先来梳理一下:

做销售,到底能够获得什么实实在在的东西?

第一,获得短期内超过一般岗位的高薪的可能性。

根据我这么多年做HR的经验,所有销售从业者的平均工资并不高,可能也就超过一般文员水平一点点的样子;不过做得好的,工资也是真的高。

也就是说,选择了这个岗位,意味着能够拿到高薪的可能性是存在的。

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第二,积累客户和人脉,为今后进一步做好销售或者自己创业打下良好基础。

很多时候,只有亲自在一线做销售,才有机会接触到各种类型的客户,了解他们的需求,并建立起联系。

第三,做销售,是除了自己创业或合伙创业之外,另外一个有可能走上高管的方法。

很多公司的高管、甚至CEO,都是从销售、业务团队的老大提拔起来的。相对于很多人喜欢的诸如人事、行政、财务等岗位,同样都是部门一把手,销售一把手的地位、被进一步提拔的可能,都是这些部门不能比的。

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03

做销售,到底应该怎么选行业

以上提到的这3个肉眼可见的好处,不知道是不是就是你想要的“未来的发展空间”呢?

如果是,我们就需要确定一个自己最看重的好处,针对每一个好处,在行业选择上,要考虑的重点也不同。

想要短期内多赚钱,然后用这些钱再去做自己想要做的事,那么对行业的选择要考虑:

行业的利润率高、不需要太多的积累、回款快。

利润率高的行业,才有可能给销售人员更高地提成比例;

不需要太多积累的行业才能确保一开始就能够上手、回款快能保证尽早拿到提成。

那些TO B的业务,“3年不开张,开张吃3年”的行业,肯定满足不了这种诉求。

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如果是想要积累客户、人脉等,以便将来自立门户或者在行业里占得一席之地,那么对行业的选择则要考虑:

能持续发展的、国计民生必须的行业,而不是昙花一现的所谓风口行业。

因为只有行业一直保持良好的发展势头,我们积累的客户、人脉才有意义,才能帮助我们未来的事业发展。

如果是想要通过销售走上管理道路,并最终走上公司高层、甚至是做到总经理。那选择行业和公司时就得综合考虑自己的实力,然后选择一个跟自己兴趣特长相匹配,在规模方面相对有可能的行业。

比如,应聘一家食品饮料企业的销售跟应聘银行的销售,将来走上高管的可能性,哪个更高?结果是一目了然的。

我是余姐,10多年上市公司HR,专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐,一起成长为更具选择权的职场人。

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